Konceptet integrerad marknadsföringkommunikation blir allt populärare. Den innehåller både traditionell reklamkampanj - ATL-reklam och BTL-kommunikation och PR. Om med klassisk reklam allt är klart, då är BTL vad?

sätta linjen

Villkoren ATL och BTL uppträdde runt mitten20th century. Många har förmodligen hört en historia om huvudet som, vid undertecknandet av reklambudgeten, inkluderade kostnaden för att distribuera fria prover av produkter och registrerade dem med egen hand under ramen för grundläggande kostnader. Enligt denna legend uppstod en uppdelning i "ovanför linjen" och "under linjen". Kostnader för ATL inkluderar kostnader relaterade till placering av reklaminformation i media. Det här är tv, radio, utomhusreklam, tryckta publikationer. BTL innehåller också alla sätt att stimulera försäljningen. Utgifter för denna riktning beräknas utifrån den totala budgeten för marknadsföringskommunikation. Det finns emellertid en tendens att omfördela BTL-budgeten från rest till grundkategori.

BTL-industrin

BTL är det? Engelska term som beskriver marknadsföringskommunikation, beroende på principen att bilda målgruppen. Den bokstavliga översättningen av "under linjen" betyder "under linjen". Det är ett subtilt marknadsföringsverktyg som inkluderar säljfrämjande åtgärder, placering av POS-material, merchandising, direktreklam, incitamentsåtgärder för köpare och anställda i handelskedjan. Det antas att BTL-reklam är mer riktade och låter dig leverera ett inköpsavtal eller annat reklammeddelande direkt till den enskilde enskilda konsumenten. Vanligtvis är samtalet extremt individuellt och BTL fungerar som regel direkt på försäljningsstället eller beslutszonen om inköpet.

btl är detta

BTL i Ryssland

Effektiviteten av traditionell reklam i mediagradvis minskar, vilket leder till en ökning av aktiviteten för BTL-händelser, förbättra kvaliteten på denna bransch och öka budgeten för att genomföra reklamevenemang. ATL- och BTL-reklam konkurrerar med varandra för kundens budget. Många ryska företag föredrar att samarbeta med nätverksbyråer, för att skapa projekt gemensamt. För att hålla en hel avdelning i staten är dyr och olämplig. Och vissa vet inte ens vad BTL-projektet är inifrån och i allmänhet är BTL vad? Företagsnormer dikterar krav till byråer, inklusive de som gäller unika implementerade marknadsföringshändelser.

btl reklam

Skäl till populariteten för BTL

Konsumenterna blir mer krävande ochDe behöver självständigt förstå de föreslagna produkterna, få mer användbar information om dem, och i vissa fall prova den föreslagna produkten. Allt detta erbjuds av välorganiserade BTL-evenemang. BTL-annonsering skapas direkt för målgruppen och riktar sig till slutanvändaren av de marknadsförda produkterna. Självklart kommer den potentiella avkastningen från det att vara betydligt högre än från klassisk reklam i media, där reklammeddelandet är mottaget av alla, oavsett om en person behöver den här produkten eller ej.

BTL-kampanjer

BTL-byråns reklam använder följandeverktyg för påverkan på varje enskild kund: säljfrämjande, personlig kommunikation, PR, merchandising, användning av POS-material, händelsemarknadsföring.

atl och btl reklam

För slutanvändaren kan BTL-chefenAtt erbjuda sådana sätt att stimulera som smakprov, åtgärder vid leverans av gåvor för inköp, vinn-win-lotterier, distribution av provtagare (provtagning), distribution av POS-material. Merchandising används för att uppmuntra säljare, direktörer av butiker och distributörer. Det är en presentation av varor i butiker och diskar och spårar tillgången på varor på försäljningsställen. Dessutom anordnas konferenser, seminarier, tävlingar, lotterier.

Särskilda händelsehändelser inkluderarutställningar, festivaler, konserter för att främja produkten, varumärket eller varumärket bland konsumenterna. Verksamheter för att öka partnerskapens lojalitet och informera om företagets verksamhet. Dessa är presskonferenser, seminarier, utställningar. Särskilda händelser inkluderar också program för att stärka företagskulturen inom företaget mellan anställda. Denna gemensamma firande av semestern, populär idag lagbyggnad. Marknadsundersökning består i att genomföra en jämförande analys av marknadsaktörer, behovet av att bestämma volymen, marknadsandelarna. Revealing av tendenser för utveckling av marknaden.

reklam btl byrå

Promo-åtgärder

BTL-projekt, som regel, inkluderar arbetepromotor, handledare och projektledare eller samordnare. Det är promotorn som kommer att vara den viktigaste länken i denna kedja. Framgången för hela händelsen beror på hur bra människor som direkt kontaktar slutanvändaren utför sitt arbete kvalitativt, som åtgärden riktas till. Därför bör valet och utbildningen av personalen BTL-byrå uppmärksammas.

Ansvar för handledare

Som en del av projektet är promotorer föremål förhandledare. Han kontrollerar sitt arbete i utloppet vid tidpunkten för kampanjen. Eftersom handledaren också är involverad i organisationen av underordnade arbetsplatser, ansvarar han också för kvaliteten på sitt arbete. Handledare är viktig för att snabbt kunna navigera i en svår situation och snabbt lösa konflikter

btl projekt

Samordnarens uppgifter

Projektledaren, eller samordnaren, kontakterchefer av detaljhandeln, där reklamevenemang kommer att äga rum. Ansvarig för leverans av reklamställ, reklammaterial, den erforderliga kvantiteten av den annonserade produkten, dess prover. Dessutom övervakar samordnaren slutförandet av rapporteringen av händelsen. Generellt är chefsuppgiften att säkerställa den planerade kursen av kampanjevenemanget.

Vad mer är BTL

BTL-marknadsföring, förutom de klassiska komponenterna,innehåller också några gränssnittsinstrument. Händelsemarknadsföring brukar kallas PR-händelser, snarare än till BTL, men under sådana projekt genomförs kampanjer för att bedöma reaktion från potentiella köpare till den annonserade produkten. Det andra verktyget är Internet-, SMS- och postlistor. Deras mål är att nå målgruppen så mycket som möjligt. Men i detta fall finns det direkt kontakt med den potentiella konsumenten.

chef btl

Om vi ​​pratar om påverkan av POS-material, i dettaPåverkan kommer endast att ske vid tidpunkten för köpbeslutet enbart vid försäljningsställen. Med hjälp av sheltakokers, wobblers, ljusa prislappar, promo står, finns en etablering av visuell kontakt med kunder som lockar uppmärksamhet, vilket ytterligare främjar försäljningsutveckling på grund av impulsköp.

Utvecklingstendenser

ATL- och BTL-reklam med tiden genomgårnågra förändringar. I ekonomiska kriser lider BTL mindre än den traditionella reklammarknaden. Det är kopplat till det faktum att BTL möjliggör maximal försäljning med ett minimum av kostnader. Det finns också en tendens att öka individualiseringen av arbetet med kunder. Tyngdpunkten är inte så mycket på själva produkten, som på kundernas behov och visar omsorgen för konsumenten.

BTL-aktier är som regel kundertobaksföretag, FMCG, tillverkare av maskiner, alkoholprodukter, mobiloperatörer, läkemedelsföretag. De behöver inte förklara, BTL är vad? Med riktade erbjudanden och promo-evenemang är dessa företag bekanta inte med hearsay.

btl marknadsföring

En framgångsrik kampanj kommer inte bara att uppfyllaHuvudfunktionen, till exempel, ökar försäljningsvolymen för åtgärden med 30%, men kommer också att ge ett antal andra fördelar. Eftersom kontakten direkt med slutköparen pågår, kan promotören skapa en positiv bild av företaget i konsumentens ögon, stimulera ytterligare inköp, höja varumärkesigenkänning.

Framgångsrikt genomförande av åtgärden föregårnoggrann analysberedning. Till att börja med måste du välja rätt typ av händelse. Efter att ha samlat in den nödvändiga informationsbasen blir det lättare att bestämma BTL-verktygen. Efter insamlingen av informationen fastställs målen och accenterna för det framtida projektet placeras. Vidare är beräkningen godkänd och en detaljerad plan för det kommande evenemanget upprättas. Planen speglar de exakta villkoren för projektet. Rätt tidpunkt för åtgärden kommer att vara en av framgångsfaktorerna. Och personalens professionalism gör det möjligt att framgångsrikt genomföra promo-åtgärden och uppnå de önskade resultaten.

</ p>