Reklam ... Utan det skulle det vara omöjligt att berätta för allmänheten om vad du är redo att erbjuda, vilket innebär att ingen typ av tjänst skulle vara tillgänglig. Kan du föreställa dig en sådan sak?

För att maximera fördelarna med reklam,du behöver veta mycket: vänd dig till de många teoretiska och praktiska uppgifterna inom reklamteknik. Det är särskilt viktigt att kunna bedöma dess effektivitet för att inte slösa bort värdefulla företagsbesparingar.

Utvärdering av källan

Reklam i vissa medierleder inte riktigt till dig kunder, om till exempel detta media riktar sig till en helt annan publik. Därför den första regeln: att utvärdera verktyget när det gäller vilket kontingent det beräknas på och om det motsvarar din målgrupp.

Studera nya reklamkällor, var uppmärksam på annonsföretagens förslag. Kanske kan du hitta den perfekta källan till reklam.

Utvärdering av reklamens effektivitet måstevarje gång, med en "gammal" och en ny källa. Så du får en garanti för att det inte kommer att bli några oförutsedda utgifter, och reklam kommer att ge ditt företag det antal kunder som behövs (precis som du kan dra).

Utvärdering av faktorer

Inte alltid orsaken till minskningen av effektiviteten borde varasöka i media. Ofta kan efterfrågan på tjänster eller varor falla på grund av andra faktorer: säsongsmässighet, tillfällig minskning av efterfrågan, förändrade prioriteringar, konkurrenternas uppkomst.

Vi får inte glömma att mycket beror på kommunikationanställda i företaget med potentiella kunder. Det är möjligt att nedgången i efterfrågan inte beror på dålig reklam, utan på hur konsulter hanteras av servicekunder. Kanske är företaget förlorat på det här steget.

Dessutom är det viktigt och innehållet i reklam. Innan du skickar en annons, bör du överväga det från den potentiella köparens synvinkel: om det lockar uppmärksamhet, oavsett om det påverkar klientens psyke korrekt. Och efter inlämning gör du en analys av bilden av dina produkter (tjänster) som skapats av reklam och företaget som helhet. Här kommer företagets bild att spela: om företaget är solidt, om de anställda är kvalificerade i det, hur snabbt och noggrant det utför de uppgifter som kunderna ställer.

Det är inte alls möjligt att överväga alla faktorer: det kommer alltid att finnas något som du har missat. Utvärdering av reklamens effektivitet kommer alltid att vara relativt. Och ändå låter du korrelera kostnader med resultat, för att beskriva den fortsatta arbetsvägen.

Således effektiviteten av reklamåtgärderDet bör utvärderas inte bara genom antalet appeller. Men också på grund av att fastställandet räknefel på grund av effekterna av andra faktorer som talar data från tidigare perioder. Om de har förändrats, samtidigt som övriga villkor (samma källa av reklam), så fallet i yttre åtgärder (konkurrenter, säsongs, inflation).

Hur utvärderas bedömningen?

Till att börja med är det nödvändigt att bestämma utvärderingskriterierna. Vanligtvis är detta:

  • reklamkällans effektivitet, medel (meddelanden, artiklar, pressmeddelanden, kampanjer, distribution av flygblad, broschyrer, utvärdering av effektiviteten av kontextuell reklam på TV, i nätverket)
  • effektivitet med hantering av reklam
  • och den faktiska ökningen av "produktivitet".

Varje indikator mäts i procent. Till exempel är reklamkälla upptäcks av röstningen konverterade kunder ( "Hur fick du höra om oss?"). Vem får flest röster, och han "vann" ... Denna undersökning metod är den mest effektiva och vanligaste metoden att undersöka resultatet av en annonskampanj. Bara prata med kunderna mer. Och de kommer med glädje att peka på dina minuser och plusser. Till exempel, chef för den ursprungliga one of a kind företag intresserade kunder även om vad helhetsintryck på dem atmosfären på kontoret. Och få en obehaglig bedömning, samlade han omedelbart sitt lag och hade en mini-utbildning i ämnet: varför måste vi att le varje besökare.

De erhållna uppgifterna bör jämföras med det förflutnaperiod och analysera möjligheten till externa faktorer (som diskuteras ovan). Men den senare kan göras endast genom att undersöka förändringen i efterfrågan på stamkunder, eller liknande på de viktigaste egenskaperna (eftersom din målgrupp alla kön, ålder, social status).

Frekvensen av utvärderingen beror på "djupet"analys. Om det här är en ytundersökning, bör det ske ofta och i enlighet med det, bör reklamåtgärderna justeras. Om det här är en djup analys av efterfrågan från målgruppen - från 1 till 6 månader.

Ja, bestämma effektiviteten av reklam - uppgiften är intefrån lungorna, och inte alla utbildade chefer kan göra det. Det finns emellertid alltid möjlighet att söka hjälp från specialiserade organ (marknadsföring). Det är värt en gång att studera rapporten från proffs och du kan redan rationalisera utvärderingen. Dessutom är en sådan djupgående analys av reklamåtgärder användbar att beställa minst en gång - det motiverar alla kostnader.

Vad ska man göra med resultaten?

Utvärdering av reklamens effektivitet borde alltid gynna, även om det visade ett negativt resultat (det bör uppfattas som en möjlighet att rätta till misstag i reklamkampanjen).

Reklam kräver kontinuerligt arbete på det. Utvärdera effektiviteten av reklam, korrekturläsning, rullar, tillämpning av nya metoder för att locka kunder, för att hitta en ny källa - detta verksamhetsområde i bolaget kräver ständig kreativitet och dess innehåll kommer att bero på de särskilda omständigheterna i situationen (på marknaden, från affärsfunktioner, företaget, dess anställda).

</ p>